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沃尔玛将击败Costco成为加拿大龙头老大

2016-8-17 12:24| 发布者: 今日小小| 查看: 2056| 评论: 0|来自: 互联网

摘要: 越来越多的加拿大民众选择到沃尔玛(Walmart)购买日常食品﹐更有专家分析预测,未来几年沃尔玛将赶超Costco,成为加拿大食品零售业的龙头老大,总部在美国的沃尔玛超市,正蚕食加拿大相当部分的传统超市份额。Walmart ...


越来越多的加拿大民众选择到沃尔玛(Walmart)购买日常食品﹐更有专家分析预测,未来几年沃尔玛将赶超Costco,成为加拿大食品零售业的龙头老大,总部在美国的沃尔玛超市,正蚕食加拿大相当部分的传统超市份额。


Walmart作为世界上最大的零售商,其经营的独到之处远胜其它零售商,就拿入驻加拿大市场来说,美国连锁零售商塔吉特(Target) 进军加拿大仅两年就大败而归,133家店关门。但是,沃尔玛(Walmart)却在加拿大继续扩展,再宣布填补塔吉特走后的空缺后,又增加29个商店,据统计,到2016年加拿大将有396家沃尔玛。

Walmart比Target成功的原因


沃尔玛和塔吉特都采用了相同途径进入加拿大市场。1994年,沃尔玛通过收购加拿大伍尔沃斯公司(Woolworth Canada)的122家门店进入加拿大,2013年,在收购加拿大折扣连锁零售商Zellers后,塔吉特的133个商店在加拿大开门。然而,接下来的故事就不同了。沃尔玛在进入加拿大时,原有的商店照常营业,没有关门,工人们在营业时间内是不能进入商店装修的。商店一边营业,一边慢慢换了配色、装饰、商标,逐渐改名换姓变成了沃尔玛。然而,与沃尔玛不同,塔吉特在收购Zellers后,把商店全部关门彻底“改造”。当地评论认为,大众化营销靠的是常回头的老客户,本来老客户每周都去你那里,你一下子关门两三个月,就把他们推给了其他的商店,他们已经养成了去其他店购物的习惯,等你终于完成改造开门时,就得花好一番力气才能把原有的客户再吸引回来。

另外,当沃尔玛来到加拿大时,保留了加拿大商店的所有员工,也包括管理人员,并给他们加薪。而塔吉特的管理人员来自美国,对他们来说,加拿大是一个全新市场。评论认为,塔吉特带着一种来教学而不是来学习的心态来到加拿大,他们非常傲慢,对加拿大Zellers 管理层的意见没兴趣,这是一个大错误,因为Zellers 的经理们才了解加拿大的零售市场。

Walmart冀跃身头号杂货连锁店

据加拿大达尔豪西大学(Dalhousie University s)从事食品配送和政策的专家沙勒布瓦(Sylvain Charlebois)分析,沃尔玛的杂货市场所占份额增长可能更大,加拿大沃尔玛的同店销售在过去八个季度持续录得增长。


像Walmart和Costco这些大型综合超市内销售食品,销售持续增长的速度比传统的超市快。食食品行业分析师凯文·格里尔(Kevin Grier)分析加拿大统计局的数据,他发现﹐若以币值等同计算﹐在2016年首季,传统杂货店的食品销售比2015年同期增加2%。然而同期,Walmart和Costco这些大型综合超市的食品销售跃升达11%。

与传统的食品零售店相比,如今有许多加拿大人会选择这种种类较多的大型超市进行采购。市民Castor Sousa表示,在沃尔玛和其他社区附近的超市相比,他更愿意选择去沃尔玛,因为沃尔玛价格更便宜。

据Dalhousie University研究食品政策方面的教授Sylvain Charlebois预测,沃尔玛的销售还将进一步扩大。他说,成为加拿大第一大食品零售商是沃尔玛一直以来的目标,沃尔玛已经在美国实现了这个目标。根据现在的发展态势,它很可能实现。

最新报道指,沃尔玛以低价战略进军加国传统食品市场后,更多加拿大人选择到沃尔玛(Walmart)购买食品﹐使得沃尔玛在加国食品超市的市场份额有望增长,成为加国连锁超市的大佬。

研究机构Institutional Equity Research称,目前Costco占加拿大食品市场的10%,沃尔玛占7%。但是预计沃尔玛将最终超越Costco。

Walmart VS Costco


沃尔玛的传统策略就是价格战,它在食品、消费和家居商品中,都贯彻这一原则。沃尔玛发言人说:"加拿大沃尔玛的使命非常明确,我们希望为加拿大人省钱,令他们生活的更好。"

Costco的发展与Walmart是一种完全不同的方向,该品牌会员制的收费系统、量大、单位价格优惠以及质量好等属性吸引了大量加拿大家庭的青睐。尤其是家庭成员较多的那些加拿大人更愿意到Costco一次性购买大量优质食品供一家人在几天内消费。这在另一方面形成对加拿大当地传统食品连锁的竞争。

沙勒布瓦认为,Costco公司推出一个成功的策略,提供量大包装(单个价格便宜)去吸引购物者。但沙勒布瓦说,一个大容量的零售商只能有这么多的增长。

沙勒布瓦认为costco对消费者的要求比较高,不但需要一辆车、一个大冰箱,还需要家庭人员多去消化。而沙勒布瓦则认为Walmart比较实在,他说:“10-15年前,这家店的食品设计不是非常有吸引力,但现在不一样,当你走进一家沃尔玛,你几乎感到没有什么东西买不到。”

但至于Walmart和Costco到底谁更厉害则不好说,因为两者面对的消费者群完全不同,Walmart走的是价格低下、食品品质相对要求不高的平民路线。而Costco面对的中产阶层,品质要求相对高些,以前Walmart在加拿大有个山姆(Sam’s Club)店,竞争对手就是Costco,可惜前几年加拿大山姆店全部关闭。



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